服装专卖店创业故事
近年来,随着经济全球化的不断发展,我国的服装产业也得到了迅猛前进。有人在服装行业上取得不错的成绩，以下是小编给大家整理的服装专卖店创业故事，希望能帮到你。
服装专卖店创业故事(一)
一个北漂族开服装店的创业故事
大学毕业来北京打拼的杨娜，准备开一家属于自己的家居服装店。虽然在朋友的帮助下解决了部分资金难题，可租门面、揽生意也并不容易。为找到房租便宜、客流量又大的地方，她起早摸黑，几乎跑遍了北京城。面对种种困难，她没有退缩，最终获得了不错的回报。
从打工到创业，靠朋友更要有毅力
在老乡帮助下有了创业的第一笔资金，但起步并不顺利
北京市朝阳区团结湖公园东门斜对过，有一家家居服装店。小店门面不大，但摆放在门口五颜六色、图案精美的睡衣、地毯、靠垫等家居用品吸引了不少顾客。
“您想买点什么?店里有不少新到的商品，请随意挑选。”“您想要件睡衣?这个系列的产品质量不错，价格也实惠。”迎来送往，忙得不亦乐乎的年轻女老板叫杨娜。她中等身材，模样清秀。介绍商品、商量价格、算账找钱，轻车熟路，给人的感觉干净利落。不到半个小时，十几位客人满意而归。
2007年杨娜大学美术专业毕业后，从山东老家来到北京，进入一家公司做设计。虽然收入不错，但工作重复性高，时间长了让她觉得有些单调，就萌发了自己创业的想法。
“自己创业”，听起来很美，实际上呢?
资金是第一道坎。杨娜来自农村，从家里获得的资助有限。工作不到两年，虽然有些积累，但还不够。
一次偶然的机会，她结识了一对经营家居服装生意的山东夫妻。他们许诺给杨娜赊销商品，等她资金充裕后，再偿还货款。这为她解决了小店起步的资金难题，也给了她劲头和勇气。但杨娜也知道，要想成功，仅靠老乡帮助还远远不够，开店的困难一定很多。果不其然，找开店地址的经历，就给她一个下马威。
为找到房租便宜、客流量大的地方，她几乎跑遍了北京城：东到朝阳大悦城，西到海淀五路居，南到亦庄，北到北苑。早上5、6点出门，晚上9、10 点回家，就为多看几个地方。为了节省费用，地铁和公交车，是她的主要交通工具。渴了，喝一口自己带的水;饿了，在路边摊随便吃点。顶着太阳马不停蹄地赶路，身体有些吃不消。最累的时候，她感觉自己都要散架了。就这样坚持了一个多星期，杨娜最终在朝阳门附近找到了中意的地点。杨娜自己的第一家服装小店正式 “起航”。
从零到7万多元，辛苦但很幸福
一个人跑前跑后不轻松，可只要想起小店，心里就很踏实
新店的经营策略，杨娜早就心里有数。首先是保证质量，第一批货都是她精心挑选的。其次是薄利多销，为了赚足人气，她给商品的定价，刨去成本后，基本不赚钱。尽管如此，杨娜还是有几分忐忑。开业前的晚上杨娜几乎一夜没睡，心里既兴奋，又紧张。兴奋的是，终于有了一家属于自己的服装店。紧张的是，店面每个月有1万多元的房租，还欠了老乡几万元的货款，自己能行吗?
营业第一天，杨娜的顾虑就被打消了。早晨9点开门后，生意一个接一个，几乎没有间歇。第一天忙坏了，午饭、晚饭都忘了吃。晚上10点半关门时，杨娜一屁股蹲在地上，傻笑了老半天。
旗开得胜，杨娜并没有满足。白天她会在店里招呼客人;晚上有些空闲，她就赶到老乡店里，看看有没有新到的流行款式。热心的服务加上合理的价格，小店第一个月就实现了4万多元销售额。
跟在公司工作相比，个体经营后的生活节奏明显加快。杨娜回忆说，刚开店时租住在南四环公益桥东附近，每天上下班路上时间就要花2个多小时。早晨6点多就起床，晚上快12点才到家。为了省钱，没有雇用店员，就只有她一个人忙前忙后。
日子虽然辛苦但也充实，给杨娜带来不少快乐。在回家的地铁、公交车上，杨娜经常拿出小账本算账。账本不是特别专业，但内容很全：不仅有当天销售情况，还有房租、日常开支等情况。哪天卖得好，路上就会特别开心。
用心经营获得了回报，杨娜服装店的营业额一路攀升，最多的时候月收入达到7万多元。不到一年时间，杨娜就还清了老乡的货款。
从管店到管人，还要多给自己充充电
店是死的，人是活的。调动店员的积极性是一门学问
经过两年多的积累，到2011年5月，杨娜的门店已小有规模。如何进一步扩大经营，成了她重点考虑的问题。在原有店面基础上增加面积，是最简单的办法，但困难也很明显：虽然客流量大，但由于地处朝阳门繁华商业地段，每平方米店面的月租金很高。
杨娜决定挑一个房租便宜的地段。2011年11月，她的第二家店在团结湖路开业了。分店开业后，杨娜手下的员工也多了。
人力资源管理，杨娜并没有太多经验。一开始，她没觉得“管人”有多难。签了合同之后，简单把自己招待顾客的经验跟店员叮嘱了几遍，就让他们上岗了。然而，事实证明，效果并不好。团结湖路店开业的第一个月，销售额不乐观;更没想到的是，朝阳门店的销售额也不如自己亲自打理的时候。杨娜几经观察，终于发现了蹊跷：店员根本没有按照自己的叮嘱招待顾客，而是对大部分顾客都不热情。顾客进门后，店员爱搭不理，结果很多顾客只是简单看看，什么东西都没买就走了。
“现在，我的主要责任不再是管店，而是管人了。”杨娜说，店是死的，人是活的，管人也需要更灵活的方法，设定更灵活的激励机制。为了给自己“充电”，杨娜向不少朋友请教，打听管理方面的书籍。她成了图书馆和书店的常客。
渐渐地，杨娜开始掌握一些人力资源管理的技巧。比如，基本工资和奖励工资应该如何分配比例;如何让员工把店铺经营当成一种责任。杨娜重新设计了新的薪酬机制，逐步提高了店员的积极性，也改善了店面的经营情况。
“需要充电的地方还不止这些。”杨娜说，客户需求在不断变化，想要跟上客户的脚步，也要不断地学习和积累，比如看时尚杂志、浏览时尚网站、向设计师请教等，提升品位和对产品质量的鉴别能力。
“另外，很多顾客在讨价还价时会说，网上卖多少钱，比你家还要便宜。”杨娜说，她也想开一个网店，最近正在抓紧学习网店知识。等时机成熟，就会在合适的平台推出线上经营。
从赚钱到做事，让创业实现“转型升级”
向品牌经营过渡，会有不少困难，但相信努力了就有回报
经营了4年的家居服装等产品之后，杨娜觉得该“转型升级”了，也就是从原来简单的代理销售，向品牌经营过渡。
杨娜说，4年来的生意，更多是谋生手段，满足自己的生存需求。现在，她想在创业中融入更多思考，从“简单赚钱”到“认真做事”。
平时闲下来，杨娜喜欢到大商场逛街，特别是到一些品牌服装店。杨娜说，自己经常会在梦里拥有了这样一家服装店：个性化的装修、明亮的落地窗，摆放着别具风格的衣服，进来的人们即便不买衣服也想多呆一会儿……
为了实现这一梦想，杨娜先是注册了一个自己的服装品牌，聘请了一位原供职于知名外资设计服装公司的设计师，几经筹划，她打算在朝阳区石佛营附近再开一家新店。
现在，有了自己的品牌，杨娜要经常往返于北京和山东老家的服装加工厂，和生产商谈合作细节，比如交货时间、加工工艺、费用计算方法等。幸运的是，很多厂家是曾经有过合作的老朋友，互相比较信任，免去了不少麻烦。
展望未来，杨娜也有不少压力：雇员工资涨得很快，现在每个人每月少说也要3000多元。加上店面租金，一年下来，几家店面正常运转的费用至少60万元。而且，作为品牌经营的一位新兵，她不清楚未来路上会有多少变数。
服装专卖店创业故事(二)
一个女人的传奇服装创业故事
为了给家里增加点收入，在陈燕琴小时候，妈妈帮人缝衣服挣点钱。没想到，小朋友们为此欺负她，“她家是开黑厂的，咱不跟她玩。”所以在陈燕琴的眼中，做衣服并不是一件很荣耀的事。十七八岁时，妈妈的身体不好，怕手艺失传，也为了给家里增加收入，决定让陈燕琴辍学。陈燕琴从小成绩就不错，她的愿望就是上大学，而母亲的愿望一下子让她的梦想破碎了。“那时候我甚至想过自杀。”可是对父母的爱，让她勇敢地接受了这一切。看着朋友背上书包去上学，陈燕琴非常难过，怕妈妈看到，她就跑到后院的小屋子里偷偷哭。
辍学后，陈燕琴就在母亲的小店里帮忙，可是没到3个月陈燕琴就从母亲那跳槽了。“传统方式做出来的衣服合身却无美感，我从小就对有特色、别致的东西特感兴趣，如果我自己做的东西，一定要有自己的烙印和特色。”就这样，只学了3个月裁剪，陈燕琴就自己开店做了老板，并且很快就火了起来。“那时候店外排满了等着剪衣服的人，我就站在台子前，一个一个地接过来，一天一晃就过去了。我剪衣服特别快，好像天生就适合做这个工作，一条裤子也就两分钟，一条赚5毛钱，一天能赚七八十元，我们家不久就成万元户了。每天回家的时候，把口袋里的钱大把地抓到炕上，觉得能让父母享福了，心里特得意。”陈燕琴说。
背着孩子四处寻布头
“烟台是我的福地，在这里我实现了上大学的梦想，有了一个和睦的家庭，有了一大群朋友，还创立了自己的品牌。”1989年，陈燕琴和父母商量后，举家搬到了烟台。烟台很漂亮，有山有海，这是陈燕琴选择烟台的原因。来烟台后，陈燕琴没有再开服装店，她决定去服装厂工作，学习一些技术。工厂的工作并不繁重，上大学成了陈燕琴闲暇时不断浮现的念头。当时，港台地区的服装设计对大陆的流行影响非常大，要学就一定要学最好的陈燕琴，报了香港东方学院服装设计函授专业，虽然没能真正地走进大学校门，但她儿时的梦想总算实现了。
1994年，已经有了一定基础的陈燕琴决定给自己开一个服装发布会，她要证明自己。当时，女儿只有六七个月大，陈燕琴把孩子往身上一背就投入到发布会的准备中。为了制作服装，她一家家商店去搜寻布头，只是为了便宜。看到她背着个孩子那么拼命，许多人被她感动，当时百货商店的经理特意领她去仓库寻找。大连一位老总一下子给陈燕琴投资了15000元。时隔多年，陈燕琴曾问这位老总，为什么当时要帮她。老总说，其实就是看着她背孩子，穿得也不是很好，很敬佩她的那种精神。发布会在当时的'影剧院举行，来了很多市民，非常成功。虽然后来陈燕琴的服装登上过许多更华丽更耀眼的舞台，但这一次却是她最自豪的一次，她用自己的汗水首次在世人面前展示了自己的能力，苦练多年终于破茧而出。
打造民族特色
1999年，陈燕琴创立了自己的中式服装品牌——旗源，由此掀开了她生命中崭新的一页。在陈燕琴的眼里，历史悠久的中华民族服饰温婉动人，中式服装的精致与柔美是任何服装都无法比拟的。但在服装世界，属于中国的空间却很小。陈燕琴决定要复苏传统服装，她用民族服装的元素点缀时代流行规律，以旗袍为基本形体设计的女装，既不失东方的温柔、典雅美，又使衣服充满了时代的风尚。这使得旗源品牌从一创立就体现了旺盛的生命力，在当年的“中国国际服装设计周”一炮打响，旗源成了中式服装的代名词，服装经销商纷纷要求代理旗源的服装，连锁店像雨后春笋，从全国各地冒了出来，最多的时候有20多家。
就在旗源发展的如火如荼的时候，一只手扼杀了它，这只手不是别人的，正是陈燕琴自己的。陈燕琴说，那时候非常矛盾，做服装产业不可能呆在烟台，必须要去北京等大城市，可是丈夫有自己的工作，女儿又太小，经过深思熟虑，陈燕琴决定放弃做大服装王国的夙愿，选择家庭、事业兼顾的折中路线。在一年代理期满后，旗源逐步关掉了各地的连锁店，她把更多的时间放在跟家人团聚和享受生活上。在陈燕琴办公室的电脑上，记者看到一家人出游的照片，脸上洋溢着快乐的笑，这是陈燕琴这么多年来最好的收获，也是无法比拟的财富。
如今的陈燕琴准备立足于烟台大干一场。她的新店就要开业，她说要突出文化内涵，做一个充满特色和品位的旗源!比如，她要提供一个平台，让新娘们为自己设计礼服，她的店里会提供基本的婚纱式样供客人选择，有关部分及上面的花边、饰物等配饰，由新人们自己去安排，相信这样一个热爱生活的服装设计师，会给那些心怀憧憬的新娘们增添浪漫美好的回忆。
服装专卖店创业故事(三)
80后开服装店创业成功案例
作为上世纪八十年代出生的创业者，李佳怀揣一万元资金下海，短短五年时间，已拥有六家店铺和百万身家。她的店铺都是从别人手中盘来的亏损门面，而她所经营的项目恰恰是最最常见、竞争也最为激烈的服饰，那么，李佳是如何让服饰小店脱颖而出的呢?
徐家汇地铁商场，与其它地铁商铺的布局并没有什么两样，服饰占了绝对的主流。然而，其中一家名为“衣物理念”的店铺生意却格外的红火。
作为上个世纪八十年代出生的创业者，李佳拥有这些只用了短短五年时间。五年之前，她对从商一无所知。
“螺蛳壳”起步月收六万
2000年，李佳和众多在办公室上班的白领一样，朝九晚五。在静安寺附近上班的她，一次乘坐地铁二号线途中的一次偶遇，掀开了她另一种生活方式的扉页。
“在河南中路站内，我看见一个小店铺面临经营困难，正在着手转让。虽然家里没有人从商，但是对于开店我却十分感兴趣，决定问问情况再作定夺。”说它小，名副其实。因为它只有3.6平方米。
李佳回忆道，“那个时候地铁商铺虽然非常紧俏，但是租金水平不高。那个铺位每月的租金是1500元。我当时的收入是每个月3000元，想想即使输了，每个月也就少拿1500元，这个风险我担当得起。”现在想来，李佳有些庆幸，如果当时的租金是现在的水平，那么，自己的舞台依然是在办公室中。
创业之初，资金有限是必然。除了房租，李佳将全部的钱都用来从批发市场购进服装，其他地方则能省就省。没有钱装修，她找来了几沓英文报纸，自己动手，糊满所有的墙。所有的前期投入不过一万元。
开始创业，意味着开始一段艰苦的生活。没有辞掉工作的李佳，每天清晨五点起床去批发市场进货，挂样之后交给照看店铺的阿姨;下午五点之后，阿姨下班，结束工作的李佳再次上岗。
然而，就是这样一家不起眼的小店，生意却出奇地火爆。狭小的空间内总是人满为患，而且保持着较高的重复购买率。一个月之后的成绩让李佳自己都惊诧不已，营业额有六万元，而到手的净利也有两万余元。
就在这时，公司的一个决定让李佳左右为难。“公司派遣我驻日本工作，我知道这是一个很好的机会。但是对于那个小店，我更是难以割舍。”于是，李佳毅然决然地放弃了出国的机会，连工作也一并辞退，专心下海了。
老板娘的亲自督战让小店更上一层楼，很快成为了河南中路站内一支独秀的商铺。树大招风，李佳的店铺开始遭到“围堵”。周围的同类店铺开始纷纷进相同款式的衣服，但是这一招对已经积累了一批老顾客的李佳似乎并不奏效，而且发生了让她哭笑不得的一幕。“因为我的店实在是太小，连人都站不下，别说是换衣服。所以有些顾客就跑到别的店去试了之后，再回来告诉我：‘就要这件，我试过可以的。”之后，站内的所有商铺以“商铺经营者必须是一房东”为由，联名向物业接二连三地投诉。就这样在非个人经营失当的情况下，李佳无奈地为第一次创业划上句号。
选址青睐交通要道
工作飞了，小店没了，面临重创的李佳心情荡到谷底，满腹说不出的委屈，甚至开始负气地假设“如果”—如果当时去了日本，说不定现在也干得好好的，拿着不错的收入，有着不错的前途。
假设归假设，在关键时候李佳还是保持着冷静清醒的头脑。“在这个时候，对于创业者而言最忌讳的就是头脑发热，妄下决定，无论是急忙忙去重新找工作，还是寻觅店铺开业。”在休整了两个月之后，李佳盘下了襄阳路市场内的一个摊位。“在襄阳路经营的几个月没有亏钱，但是也没有赚到什么钱，因为房租太贵，每月一万元，挣的钱全部交给了房东。我分析一下，在这个市场内主要以仿冒名牌为主，这类商品利润是非常丰厚的。而做自己的商品利润很薄，也很难出挑，获利不是特别容易。”于是，在合约至一段落房东准备提升租金时，李佳果断地结束了租约。
而这时，李佳的其他几个店铺已经陆陆续续开张了。这些店铺的一个共同特征，就是都在轨道交通沿线，或者毗邻公交枢纽。两家进驻赤峰路轻轨站，一家位于浦东，还有一家就是前文提到的徐家汇地铁商城。
创业是简单而不易的，创业要注意的几点：
首先分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著!如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。
要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。
如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店.
实说真的要做生意赚钱，先去多多磨练，实践工作，或是去帮别人打打工什么的，这样自己有了经验，有了信心你就有了创业的动力了!那时船到了桥头就会直的。
在互联网飞速发展的今天，传统的生意之道也必须随着时代的变化而改变：
以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题：
1、你想做的是什么?
2、你能做的是什么?
你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。
所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。
在我们选项前，下列的几点是我选择行业的若干原则：
1、必须是喜欢的产品，能够不断保持激情;产品及所在行业有广阔的前景，产品是不断增值的
2、所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可;可以复制并可以做大
3、能发挥自己的天赋和特长
4、现款交易
5、少和政府部门打交道，少接触饭局、歌舞厅
6、穿休闲装的时间更多
7.朝阳产业，成长性高，能长期发展
8.受人尊敬，有行业成就感
9.有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争
10.苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展
以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的几率也比较大。活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。
你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人!
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