大区经理岗位职责

时间:2024-07-13 05:05:06 岗位职责 我要投稿

大区经理岗位职责

  在现在的社会生活中,需要使用岗位职责的场合越来越多,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。拟起岗位职责来就毫无头绪?下面是小编为大家收集的大区经理岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

大区经理岗位职责

大区经理岗位职责1

  岗位职责

  1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

  2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

  3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

  4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

  5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

  6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作,督促销售任务和应回货款的完成。

  7、根据费用利润规划,组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。

  8、合理分配销售目标;合理分配费用预算,完善费用管理,降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

  9、填写区域销售日报、周报、月报等,并按规定上报销售部。

  10、完善销售综合信息的`处理,每月综合销售信息的收集、整理与分析,并上报销售部经理。

  11、负责制订区域月度、季度促销计划,并报销售部审批,并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况,为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案,强化促销执行效率。

  工作权限

  1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

  2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

  3、有权组建自己的销售团队,并对此有人事任免建议权。

  4、根据公司下达的销售任务,依据负责区域各地的实际情况,有权将任务细化到各地。

  5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

  6、报公司审批后,有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

  7、按照公司原则,有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

  8、遵照公司规章制度,行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责2

  1、对所辖市场进行销售任务分配,责任到人。

  2、收集有关市场动态和市场信息的资料,及时调整销售策略。

  3、组织建立客户档案,定期拜访客户,与客户保持联系。

  4、根据业务需要,有策略的.发展经销商,并对原经销商进行考察和筛选。

  5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

  6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

  7、所负责大区的日常事务及员工管理。

大区经理岗位职责3

  任职要求:

  1、大专以上学历,市场营销或管理类专业;

  2、三年以上品牌服装工作经验;

  3、具有良好沟通能力和谈判技巧,性格开朗,思维敏捷;

  4、工作主动负责,有较强的客户服务意识和客户亲和力,能承受工作压力,适应出差。

  工作职责:

  1、维护:负责区域内经销商的回款及出货工作;

  2、巡店:根据实地巡柜,发现问题,与售后主管共同制定相应解决方案;

  3、拓展:负责区域内空白网点的开发;

  4、客情维护:积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通,提升店家对品牌的忠诚度与销售热情;

  5、信息收集:及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略,汇总上报营销总监;

  6、销售达成:全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务;

  7、形象维护:维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列;

  8. 培训:负责所管辖区域的加盟店培训工作

  9. 活动:负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。

  10、完成上级领导安排的其它相关工作。

  任职资格:

  1、男女均可,中专以上学历,形象良好;

  2、有2年以上同行也经验,

  3、良好的`沟通表达能力和执行力;

  4、能够适应省内出差;

  5、为人诚实活泼、工作积极肯干,抗压能力强,吃苦耐劳。

  6,热爱化妆品事业 想在化妆品行业发展。

  (1)大专以上学历,品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。

  (2)形象良好,善交际,沟通、协调能力强,熟悉化妆品品牌终端运营。

  (3)拥有较强的市场维护能力和开拓能力。

  (4)有一定客户资源者可优先录取。

  (5)年龄 26-35岁,男女不限。

  ( 6 )熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.

大区经理岗位职责4

  商超渠道大区销售经理(西南片区)丹姿集团广州市白云联佳精细化工厂,丹姿集团,白云联佳,联佳

  主要工作职责及内容(丹姿、丝维丽):

  1、负责制定各个片区业绩目标,在上级的指导下进行任务分解;

  2、解读并执行销售政策,指导团队选择适当的工作方式方法,以达成业绩;

  3、负责合作商的政策沟通、业务谈判、合同签订;

  4、负责定期查看卖场终端是否按品牌策略执行,并查看合作商库存;

  5、负责定期提交数据到bq平台,并定期查看业绩完成进度;

  6、定期与合作商进行生意回顾,包括前景与不足等,提升并进行指导业务;

  7、负责跟进所辖片区的回款;

  8、负责定期考核所辖团队的业绩;

  9、负责团队会议、合作商会议;

  10、负责所辖片区的客情维护;

  11、完成上级交办的其它工作。

  任职要求:

  1、具有较高的市场敏锐性;

  2、具有一定的战略意识;

  3、具有良好的成本控制意识和预算管理能力;

  4、具有丰富的渠道规划与统筹经验;

  5、具有较强的`渠道运营管理能力;

  6、具有较强的团队管理与人才培养指导技能;

  7、具有较高的谈判技巧;

  8、具有较强的培训技能;

  9、具有较强的分析问题解决问题的能力;

  10、熟知合同法等相关法律法规。

大区经理岗位职责5

  岗位职责:

  1.制定西北区(陕西、内蒙、甘肃、宁夏)和实施区域销售计划、目标;

  2.掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标。

  3.对外沟通,对市场进行全面分析,选择开发网络渠道;

  4.制定并实施计划建议书,进行商务谈判;

  5.以较强的执行力,组织、带领工作团队贯彻公司销售策略;

  6.对区域内的客户进行科学管理。

  任职要求:

  1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强;

  2.具有较强的沟通、协调能力,优秀的外联、公关能力,具有解决突发事件能力;

  3.掌握完善的销售技巧,具备优秀的与客户沟通的能力;

  4.较强的业务拓展能力,有较好的搜集分析销售信息的能力;

  5.有很强的团队领导力和执行力。

  岗位职责:

  1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立,需求引导和挖掘,商务关系维护和推进;

  2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作;

  3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的'工作事项。

  岗位要求:

  1.本科及以上学历,计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可;

  2.语言表达思路清晰,善于学习、勤奋、形象气质佳,具备基础的计算机操作水平(熟练使用word,会撰写PPT,具备一定的营销和财务知识为佳)。

  一.工作内容:

  在公司营销中心负责人的领导下,负责区域市场的日常销售、监管工作,开发和维护渠道客户,完成业绩指标。

  1、在营销副总经理的领导下,根据公司下达的指标,执行并完成相关的销售任务

  2、联系辖区内客户,做好日常拜访工作,建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销

  3、维护和巩固现有渠道关系,做好渠道的指导、监督工作,淘汰资信不良的代理、经销

  4、及时回收公司应收账款,防止呆帐坏帐 。

  5、搜集分析市场和客户信息,了解客户需求,协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案

  6、收集竞争对手的各种信息,针对公司的销售策略给予积极的建议

  7、建立客户档案(终端和渠道),完成相关销售报表(周报、月报)

  8、制订合理完善的出差计划,并定时就完成情况进行汇报

  9、控制成本,合理使用各项销售费用

  10、遵守各项规章制度,所有业务活动必须以维护公司形象为出发点

  11、积极参与公司的各项活动,跨部门项目需与各部门同事密切配合

  12、认真学习相关产品知识,及时总结和积累销售工作中的经验,并与销售部的同事共同分享,不断提高业务素质和水平。

  13、交办的临时性事务

  1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;

  2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署;

  3、管理所辖区域重点销售合作伙伴;负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

  任职资格

  1、大学专科或以上学历,有燃气表相关目标客户群经验优先;

  2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,对所辖区域的经济有较深的了解,熟悉所辖区域的市场状况;

  3、具有先进的管理理念,较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力;

  4、工作计划性好,责任心强,能够承受较大的工作压力,能适应长期出差。

  5、工资组成:基本工资+提成

大区经理岗位职责6

  岗位职责:

  1、冷链系统的方案推广

  2、医院经销商渠道开发

  3、项目招标管理

  任职要求:

  1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

  2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

  3、了解医院科室,特别是检验科、血库等

  4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域

  5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜

  职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。

大区经理岗位职责7

  华东大区经理(高端商场百货实体)利快北京利快贸易有限公司,利快,利快中国,北京利快,利快岗位职责:

  1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理;

  2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等;

  3、负责导购管理,招聘、培训、考核等事宜;

  4、有效管理辖区内实体店,完成区域的销售任务。

  任职资格:

  1、年龄25—40之间,有两年以上连锁实体店的`运营经验;

  2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。

大区经理岗位职责8

  岗位职责:

  1、根据公司整体销售目标,制定华东大区的总销售目标,将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施;

  2、全面掌握所辖大区市场动态,熟悉竞争对手情况,能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对;

  3、熟悉华东大区市场的客户基本情况,维护、开发大客户;

  4、根据华东大区实际情况,建设并培养适合各分管区域的销售团队;

  5、依据企业总体经营计划,协助销售总监编制营销战略规划,提出建设性意见;

  6、根据销售目标和市场状况,对本区域年度费用进行预算,并将预算进行分解、细化,严格对预算进行控制;

  7、控制本区域销售过程中各项费用的支出,尽量控制销售成本;

  8、参与重要销售项目谈判,并在权限范围内签订销售合同;

  9、及时了解分管区域销售人员的工作进度,监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况;

  10、跟踪销售目标的实施情况,根据实际情况及时提出调整方案,保证完成目标;

  11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识培训,提高员工工作效率。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作经验;

  2、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户,具有良好的市场拓展能力;

  3、具有较强的客户开发能力和丰富的客户管理经验;

  4、具有较强的商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力;

  5、具有良好的组织能力和团队合作精神。

  岗位职责:

  1、对所负责的市场进行预估,制定市场拓展计划,完成公司分配的拓展任务;

  2、定期对意向客户或重点客户进行有效维护;

  3、独立完成与客户的谈判及合同签署工作;

  4、协助公司相关部门完成新店的`开业工作;

  5、建立并保持与老客户的良好合作关系;

  6、对所负责市场信息进行收集,了解区域内竞争品牌经营情况和行业内相关信息。

  7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验,具备良好的沟通能力与表达能力;

  8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解;

  9、有较强的组织、计划、执行和协调能力;了解公司各项经营策略,对市场有敏锐的洞察力;

  10、具备亲和力;

  11、具备严谨的工作态度和高度的敬业精神;能熟练操作各类办公软件;

  12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理

大区经理岗位职责9

  1、本科以上学历,接受过现代市场营销方面的培训;

  2、3年以上房地产行业管理经验,2年以上大中型房地产公司营销策划岗位工作经历;

  3、精通房地产项目的全称营销策划工作,能够独立完成项目营销策划过程所有的'营销类报告、建议、了解房地产开发领域专业知识; 4、具有较强的组织、策划、方案执行能力及沟通协调、团队领导能力。 岗位职责:

  1、熟悉市场规律和动态,对于市场变化进行预判,指导下属完成竞品楼盘分析和客户分析;

  2、为项目定位、设计提供合理化意见,指导下属完成项目价值体系梳理;

  3、提出、贯彻项目营销策略思路、指导他人完成营销策划方案,对于各类营销策划方案进行评审,并辅导完成修改;

  4、审查策划方案内容与形式,把握项目广告设计、文案创作的调性和方向,指导、审核策划、文案方向性的撰写工作,帮助其提高专业水平;

  5、负责与专业公关活动公司及其他供货方的联系

大区经理岗位职责10

  1、负责制定大区内的营销策划方案,对产品的销售达成及整体市场推广工作负责;

  2、负责落实区域内产品的渠道分销及客户合作;

  3、重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动,协同资源推动产品在其他渠道的'落地;

  4、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控,并对结果负责;

  5、负责消费者洞察,虚线管理办事处的产品营销团队,协同办事处突破产品的销售落地。

  1、大专或以上学历,市场、营销、管理类相关专业优先;

  2、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验,有纸尿裤操作经验优先;

  3、优秀的品牌思维与消费者洞察能力,客户导向;

  4、良好的活动策划和实施能力、项目管理能力;

  5、良好的沟通协调能力与推动能力。

大区经理岗位职责11

  区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。

  1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。

  2、在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估。

  3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标。

  4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展。

  5、勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

  6、根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍。

  7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。

  8、在公司原则的`基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力。

  9、根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧。

  10、在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

大区经理岗位职责12

  驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)

  职位要求和条件:

  1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。

  2、负责目标市场客户关系的建立、维护;

  3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;

  4、承担所负责区域市场的.照明产品售后服务工作。

  招聘要求:

  热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。

大区经理岗位职责13

  岗位职责

  1、完成月度回款指标和销量指标,执行招商政策;

  2、完成潜在客户收集目标;

  3、完成新客户开发指标,参与销售合同谈判;

  4、完成老客户管理的工作任务;

  5、积极配合公司的`考勤管理;

  6、按时填报周总结计划表和月总结计划表;

  7、保持敏锐的嗅觉,及时收集竞品信息和市场信息,为公司的方案修正建言献策;

  8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动;

  9、认真遵守公司制度,执行销售管理规定和实施细则。

  任职要求

  3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验;

  教育背景:营销、管理、药学或医学类相关专业,专科以上学历。

  有较强的业务拓展和人际交往沟通能力;

  公司全国6个大区(华东、华南、华北、华中、西南、西北)。

大区经理岗位职责14

  岗位职责:

  1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

  2. 承担所辖区域内的.业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。

  任职要求 :

  1. 原则上要求本科及以上学历,计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

  2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。

  3. 精通医疗软件行业日常运营管理,熟悉品牌运作和市场拓展。

  4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力,能承受较强的工作压力,并且适应经常出差。

  5. 为人诚实守信,具有超凡的执行力,并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

大区经理岗位职责15

  工作职责

  1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进,对项目进行整体设计,风险评估和现场把控;

  2、主要对接但家医院客户关系,理解客户相关人员多层次需求,引导客户人员推进项目;

  3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程,帮助客户更好的理解公司的方向和产品;

  4、深入理解医院需求,从中筛选出新的合作方向;

  5、与项目部同事合作,帮助技术团队理解医院需求,把控技术进度。

  任职需求:

  1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系,可以来源于外资药厂或者比之更强的行业;

  2、对医院的主要领导,业务关系和政治关系有深刻的理解,有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的'经验;

  3、具有良好的职业素养基础,逻辑清晰,能够快速学习,对人性有较深程度的理解。

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